みなさんこんにちは。おゆです。
ファッション業界で働きながら趣味でブログをやっています。
さっそくですが、アウトレット、好きですか。
憧れのあのブランド、入ってみたかったけどなかなか勇気が出なかったこのブランド、アウトレットなら手頃な価格で購入できるので好きな人多いんじゃないでしょうか。
ではみなさん、アウトレットに行くのに一番おすすめな時期って知ってますか。
半期に一度のセールの時期だと思いますか？
それとも年始の福袋でしょうか？
いいえ違います。
今回はそんな勘違いが多いアウトレットに行くべき時期について、アウトレットでの勤務経験もある業界内の人間だからこそわかるとっておきの時期をお伝えしていきます。
セールの時期は魔境、年末年始はもってのほか
さっそく答えから書いてしまうのですが、セールの時期も年末年始もやめた方がいいです。
理由は単純で、ほっといても勝手に売れるからです。
特別にいい商品で無くても、特別安く無くてもこれらの時期はバンバン売れます。
これアウトレットやったことある人はよくわかると思うんですが、特に年末年始は「こんなん売れるわけないやろ」みたいな商品でも飛ぶように売れるんですよね。それくらいお客さんのモチベーションが高い。
絶対的な来館数も多くてモチベーションも高いわけですから、正直安くしなくていいならしたく無いですよね。当然です。そりゃ在庫数量は用意しますけどね。
セールの基本
アウトレットセールって全店舗強制的に参加してください、みたいなものじゃ無いです。
「この時期にセールやるんで参加協力してくれませんか？CMもいっぱい出すしお客さんめちゃくちゃ集めますんで！」っていう話に乗るか乗らないか店舗ごとに決められるんですよね。
なのでそもそも全ての店で販促やってるわけじゃないんですよ。
特にモール側に対して力が強いようなブランド、目玉になっているラグジュアリーブランドなんかはいうこと全然聞く気ないんですよね。ポイントすらつかないようなところばっかりです。
では、いつを狙うといいのか。
次の章から詳細な理由を説明しながらに解説していきます。
ブランドが考えるアウトレットの販売戦略
まずはここを理解することが重要です。
各企業様々な戦略をもとにアウトレット出店しているわけですが、僕が知る限り大抵のブランドはこれらの2つを目的としています。この2つうちどちらの優先度が高いかによって、扱う商品やセールへの考え方が変わってくるわけです。
キャッシュを生み出す、利益を追求する
キャッシュカウとか言いますよね。
大前提ビジネスである以上ここを蔑ろにすることはあり得ません。
日本のアウトレットの市場規模って超巨大です。
路面店の100倍の入店数があるような店舗が普通にあるんですよ。
そこにしっかりとリソースを割いて、しっかりと売上を伸ばしていこうというのは当然ですね。
コロナ禍において百貨店や路面店の客足が遠のいていた時も、アウトレットは結構盛り上がっていました。
アウトレットで利益を最大化しようとしているブランドを探すのは簡単で、どこのアウトレットにも入っているようなブランドは大体こちらをメインで考えています。
そして、こういったブランドはセールのタイミングに合わせてプロモーションを打ち出す可能性が高いです。
福袋もあるでしょう。
そこで売上を出すのが効率いいですからね。
MFO(Made for OUTLET)商品の有無
これらのブランドがなぜ全国のアウトレットに出店して在庫切れを起こさないのか。
それはアウトレット専用に商品を作っているからです。
通常アウトレットというと、型落ち品であったり製造段階の不備があった商品が格安で売られているイメージがあると思いますが、最近ではアウトレット用の商品を作って販売するのが主流になっています。福袋なんかも福袋専用商品です。
そもそも割安で販売するために製造コストを下げて製作しているので、本ラインよりもクオリティが低い場合が多いです。（本来なら本革のモデルが合皮で作られていたり、天然素材を化繊にしていたり）
たまに製造は一緒で色が違うだけ、とかってブランドもありますけどね。
基本的にこれらのブランドはオススメしない
そもそも僕はMFO否定派です。
なので仮にセールで安くなったとしても意味ないんですよ。
ブランドの何に価値を見出すのか？ロゴが付いてればなんでもいいのか？
本当にそこのブランドに憧れがあるなら、そのブランドが本気で作った世界に触れなくては意味がないと考えています。
どうしてもそのブランドを応援したいからカモになりたいっていうなら止めませんが、それはあなたがやらなくても他の誰かがやってくれます。搾取される側に回るんじゃない。
在庫数量の適正化
これも重要です。
アウトレットを持たないブランドは最終的に売れ残った在庫を処分するしかありません。
一方でアウトレットで割引してでも販売しきることで、キャッシュフローを健全に保ちやすくなります。
環境へのダメージも少なくなりますし。
これを主軸に置くブランドの特徴は、全国に数店舗しかアウトレット店を持たないことです。
ラグジュアリーブランドなんかは典型的ですよね。
全国に1店舗だけだったり、期間限定しかやらないっていうブランドもあります。
定価で購入するのと同じクオリティの製品が手に入る
これらのブランドは本来のアウトレットの考え方に近い運用をしています。
クリアランス期間が終了して販売機会がなくなったものや、サンプル品などを販売しているので、正規品とほとんど遜色ありません。
一方で、在庫数量に限りがあります。
店舗面積が狭い場合が多いですし、ストックも最小限でやっている場合が多いです。
型落ち品で人気のないものばかりあると考えられがちですが、そうでもないです。
割と人気があった商品でも、新商品を発表するサイクルの関係で少量残ったものが回ってくることがあります。
とにかくいずれにしても在庫が無いんですよ。
アウトレットで狙うならこっち、セール狙いは難しい
基本的にアウトレットで購入する意味があるのはこれらの商品だけです。
でも、ここで最初の話に戻ります。
こういったブランドがアウトレットセールに合わせて割引する意味があるでしょうか。
無いですよね。
そもそも在庫数が安定しないのでそういった大量の客数を捌けるだけの在庫が用意できないことだってあります。そんな中割引販売までしてたら営業できないレベルで在庫なくなりますよ。
だから、客数が多い時期にアウトレットに行ってはいけないんです。
本当にいい商品に出会える時期
結論が見えてきたところで、ここからは本当に狙うべき時期について解説します。
閑散期(1月後半から2月、8月後半)
アパレル業界は季節性が高い業界です。
シーズンの合間は需要が下がりやすく、閑散期になります。
特に2月は営業時間を短縮するようなところもあるほどです。
とにかくお客さんが来ない中で、せっかく来てくれた人を逃さないためにはどうしたらいいか。
簡単ですね。いい商品を仕入れるか、安くして販売すればいいです。
特に各シーズンのセールも一段落して、新シーズンのアイテムが並び始めているこの時期は、引き下げになったばかりの魅力的な商品がアウトレットに並ぶ可能性が最も高い時期です。
割引率高めのバンドルセールをしているブランドが多くなりますし、全商品◯％OFFとかしてる店もあります。
お客さんも少ないのでじっくり買い周りできますし、ちょっと悩んでる間に売れちゃった、みたいなことも発生しにくくなるでしょう。
本当にいいことしかないですよ。よく知ってる地元の人なんかはこの時期に来ますね。
最近はスケジュールがずれ始めている
最近の日本の異常気象の影響でセール時期の見直しが盛んに行われるようになっています。
最近って10月まで暑くてサンダルが売れるのに、8月にセールしてたらもったいないですよね。
今後数年くらいは色々なブランドがセール時期を模索することになるでしょう。
情報収集をしっかりして、自分の狙っているアイテムがいつ安くなるのか見極めましょう。
それでもセールの時期に行きたいなら
それでもセールの時期に行きたいんだ！！お祭りを楽しみたいんだ！っていう皆さん。
わかりました。止めません。
ギリギリ勝てる方法を伝授します。
セール開始直後の朝イチを狙う
とにかく在庫との勝負です。
あなたが欲しいと思っているものは他の全員が欲しいと思っています。
これを肝に銘じてください。
各ブランドセールに合わせて在庫をそれなりに集めているはずなので、無くなる前に行きましょう。
とにかくオープンと同時に行って、最初にいいものを全部買ってください。
悩む時間もないので即決してください。いるか、いらないか。
欲しいならさっさと買う、決断力が重要です。
繁忙期のアウトレットだとさっきあったのに15分後に戻ったらもう無いとか余裕で起こりますよ。
提携クレジットカードを利用して最大効率で割引きを狙う
現在アウトレット大手は2社とも提携カードがあります。
セールのタイミングでこれらのカード支払いに対する優待がつくことがあります。
場合によっては10％の還元が受けられる場合もあるのでこれは狙う価値があると思います。
またこういった施策はブランド側には一切の費用がかからないので、ブランド価値の棄損を考えないのであれば参加しない理由が特にありません。（それでもラグジュアリー系はほとんど不参加だと思いますので注意。）
つまり、ブランドが用意したプロモーションがあれば2重取りができるわけです。
おそらくこの機会が最も安くなりますので、セールで狙うならせめてこれを狙いましょう。
せどりをやってる人もよく見かける時期ですね。
まとめ:アウトレットで勝つにはそれなりの知識武装が必要
いかがだったでしょうか。
なるべくわかりやすくまとめたつもりですが、アウトレットでお得に買い物をしようと思ったらこれだけの知識が必要になります。
各企業本気になってアウトレットで利益を上げに来ているわけですから、当たりまえです。
少なくともこちらも本気にならなければ、プロ相手にいい勝負ができるはずが無いですよね。
まずはしっかりと情報収集をして、少しでもいいお買い物ができるようにしてくださいね。
今日は以上です！
ありがとうございました！
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